楼梯之家讯：企业更换经销商有一个时机的问题，这关系到实
木门企业能否顺利开展工作，是否能最大限度地去规避风险和损失，在产品将进入销售旺季时不宜更换经销商，经销商库存产品较多时也不宜更换。 在实木门企业决定更换经销商之前，选择有效的候补经销商是非常重要的，对这些候补经销商的考核，必须考虑旧经销商的不足和优势，两者要兼顾。同时，也必须同步帮助候补经销商分析市场状况，面对可能出现的老经销商的种种报复行为制定各项针对措施。另外，木门企业也应该将所掌握的老经销商网络，移交到候补经销商手中，以免在短期内出现市场空缺。 还有，企业在更换经销商之前，必须事先摸请经销商的网络结构、销售趋向和网络的具体特点，接触现有经销商的营销网络，维护厂家与渠道之间的关系。每个实木门经销商都有自己不同的销售渠道，包括零售终端和二级批发商。产品要继续在这个市场上销售，就必须运用这些渠道。实木门企业应重视培养终端和二级批发商对厂家和产品的忠诚度，从而最大限度地减少更换经销商所带来的损失。
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