楼梯之家讯：有原材料涨价等一系列日益提升的成本压力，又有房地产政策的调控制约以及双反政策的辐射效应造成的市场萎缩。木门行业，在经过了2010年的整合扩张，2011年的酷寒挑战，在进入2012这个被玛雅人称作世界末日的年岁后，行业态势依然不容乐观。 这种前有埋伏后有追兵的现状在考验着各木门厂家和经销商的经营及其管理能力的同时，同时也在考验着每个企业的决策层之间的耐心。 渠道下沉应对市场变化 整个行业发展受到房产及经济形势影响，木门市场渠道的开拓和铺设尤其显得重要。 首先，从以前的情况来看，企业对渠道的铺设大多专注在专卖店和卖场，把专卖店和卖场作为终极战场，以拼店面装潢作为吸引消费者的手段成为商家的必然选择。 但今年以来，市场上专卖店和卖场顾客寥寥无几。 其次，企业会把重心放在一线及发达城市地区，而随着房产政策的影响加剧，这些地区的市场环境也随之变得异常的紧张严峻。 据调查，把市场从卖场门店转到社区网络，从一线城市转到二三线城市，是现在大多木门企业所采用的市场战略方向。 重压之下，对于木门行业，不管是大企业还是小企业，不断进行自身的渠道整合，找到适合现状的营销渠道才能在逆势中不被环境所淘汰。 在销量下降、老板跑路等众多不利因素盛行的时代，只有求新求变才能生存下去。 品牌差异化应对市场洗牌 通过对现在木门行业的分析不难看出，随着生产技术的日渐成熟，产品也将日渐同质化。 由于进入木门行业门槛较低、工艺的可复制性等，为了在有限的市场中占据更大的份额，木门企业越来越发现品牌建设的重要性。只有在消费者心目中建立起自己明确的、独特的品牌形象，企业才能长久不衰。 目前，中国木门市场大小企业林立，各自占据不同层次、不同区域的一方市场。 纷繁芜杂，行业竞争不规范，跟风仿造现象时有发生。随之而来的激烈竞争迫使有实力的企业更加强大，促使行业洗牌升级。 而在这场激烈的较量重，企业的综合实力，包括原材料、工艺、设备、管理、团队、营销、渠道都是不可或缺的重要因素，但其核心竞争力无疑是不可复制的品牌影响力。 在打造品牌过程中，保证品牌之间的差异化也是现在很多企业关心的重点。 从品牌差异化角度来说，一线品牌还是有明显的差异，只是时间久了以后差异化也在减弱。 从产品差异化上来说，消费者并不是非常关注你其他的差异，可能更关注你表面的不同，但是在技术的环节，实际上很值得细细推敲。 当我们在跟消费者交流的时候，也需要引导消费者注意这一点。 通过差异化来打造自己鲜明的品牌特性，企业才能在这个寒冷的环境下生存下去。 耐心成就市场雄心 总体看来，现在的木门业可谓是进入了一个“三九”寒天的环境之中。在如此严酷的环境之下，随着一部分中小企业的关门停业，行业的洗牌也在悄然加剧着。 面对洗牌，行业内大家普遍认为应该在保证产品质量服务的基础上打造品牌差异性，进一步加深自身品牌在消费者心中的影响力，从而使整个木门行业更加规范，更加成熟，这样大家所享受到的服务和产品也将更加有保证。 任何渠道的丰富与优化、任何品牌的深入人心绝对不是一朝一夕的功力，需要坚持，更需要耐心。 就像一场拳击赛一样，比的不单单是整体的实力，更重要的是双方运动员的耐心。耐心是一种逆境中的等待，犹如困兽寻觅猎物一样，表面看似平静实则时刻警觉着一种积极的态度。
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