楼梯之家讯：近日，多家
家居卖场都在打折，发现即使不是节假日“原价3600元，现特价1600元！”“全场样品5折起售！”此类的促销标语依然分外醒目。显然，部分优惠标语上的截止时间已过，但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠，延期了”。至于延到何时，他们仅称“淡季不会有变动”。对于
木门行业这种由各
建材家居卖场牵头实行的不分时节的底价销售策略，笔者认为长此以往的只会留给消费者“泡沫促销”的认知，会给木门品牌，乃至整个木门行业留下失去诚信的潜在危机。 何为爆破营销？ 近期“爆破营销”这一概念在木门行业频频出现，爆破营销其实就是“底价销售”。事实上，由于今年步入后房地产时代，木门家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗？部分业内人士认为，“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。 “爆破营销说白了就是精准营销。”城外诚
家装建材（国际）交易中心总经理刘洋介绍说，其实这一概念并不是说给消费者听的，而是对卖方市场的一种营销策略的改革。 刘洋说，今年的市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。万家灯火相关负责人介绍，在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。 对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。 爆破营销带来的实惠是真？是假？ 释疑：走访中，记者发现，包括木门在内的很多品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来，折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。 对此，某业内人士表示，由于人工、原料等成本的增加，价格上涨是很正常的事，但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利，所以同城相比，它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。 但其中也不乏以“爆破营销”为由，伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议，消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口碑较好的品牌，同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。 释疑：“我们能保证的是爆破营销期间的产品价格，比今年其他节假日的促销价更便宜。”城外诚总经理刘洋说。 至于是不是如品牌商所言，爆破营销就是底价出售，“除了他们自己，其他人很难知道。”曾就职于某
家具品牌管理层的柳先生表示，无论对于卖场还是消费者，产品出厂价都是厂家和经销商的高度机密。
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