楼梯之家讯：近来，地板行业都处于一个低迷时期，如今的情况关于广阔的经销商而言更是艰难。一些地板经销商以为：还是只运营一个品牌比拟好，也有一些经销商以为：由单品牌运营到多品牌运营，再自建品牌。不同的经销商见地不一样。无论何种形式，假如能渡过难关，产生盈利，便值得采用和学习。
多品牌运营'加码'
多品牌运营是代理商躲避风险的办法之一。假如代理商手上握有多个品牌，不但能够充沛调动各品牌的资源，尽可能减少缺货所带来的风险，还能有效组合各品牌的畅销产品，科学地停止产品搭配，满足不同顾客需求，增强终端销售的竞争力。即便与某品牌协作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大。与此同时，多品牌战略是经销商与厂家会谈的重要筹码，能为本人争取更多优惠。
增强渠道终端的掌控权
关于经销商而言，其最大资本不在于目前所具有的现金量，而在于可以源源不时产生现金流的渠道网络关系。但是，销售网络也不是万能的，一旦关系发作变化，收款账期将很难把握。因而，经销商最好的方式就是具有渠道终端的掌控权，即本人开店。
此外，经销商自建终端所看重的不只是和厂家及现有渠道抗衡，更是渠道终端的批发利润空间。自建渠道是经销商打破利润瓶颈的一种战略。从商业赢利形式上看，更是一种战略选择，由于经销商利润的来源方式发作了改动。
自建终端是'双刃剑'
凡事都具有两面性，自建终端也不例外。其优势在于：第一，可以疾速树立供销商业链，缩短产品上市时间;第二，没有了收款账期及进店费等，渠道运营本钱及终端推行本钱大大降低;第三，自主品牌产品的利润空间增加;第四，既能取得其它渠道商，又能享用厂家的优厚待遇;第五，和厂家的会谈条件加强;第六，更易取得固定的目的消费群体;第七，经销商的固定资产及品牌资产增加。
其优势在于：首先，假如没有范围优势及资金根底，经销商不只会遭到装修、店租等运营本钱的限制，还会遭到上游供给商的产品限制，由于厂家及供给商不会随意把产品给一个不理解或者没有实力，以至可能会随时'跑店关门'的经销商;其次，面对新的运营环境，经销商管理的幅度及深度增加;再次，增加了多项采购环节;最后，渠道终端同样需求营销定位等一系列市场筹划。
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