楼梯之家讯：渠道扁平化的诸多长处吸引着越来越多的地板企业在这一渠道范畴的变革。然则地板企业在进行渠道扁平化变革时，亦需时辰擦亮双眼，要具有全局计谋认识和登高望远的目光。由于渠道扁平化计谋的施行需具有多方前提，无论是施行方的本身前提照样变革的整个施行进程或是市场前提的成熟度。还，当下世人对渠道扁平化的看法也存在着诸多误区，只要充沛调查到该计谋的误区，走出计谋盲点，才干不背叛最初接纳渠道扁平化战略的初志。那么面临渠道扁平化，地板企业都有哪些盲点?
渠道扁平化是为了节制市场
传统的发卖渠道出现金字塔式的构造，它层层递推的多层构造使得整个营销系统拥有着宏大的辐射才能。所以，良多企业就天经地义地以为施行渠道扁平化就是鼎力删减渠道的中心环节，这种望文生义、以偏概全的做法是大错特错。恰是在这一错误概念的指引下，良多企业在应对渠道扁平化这一变革上，凡间的做法就是将第一级通路成员砍失落，直接对第二级成员效劳。或许有些企业接纳别的的战略，就是保存第一级，砍失落中心环节。其实如许的做法并纷歧定可取，它的缘由就在于，渠道扁平化的目标是拉近厂商和消费者之间的间隔，而不是拉近第一级通路成员和消费者之间的间隔。如许做的后果是，第一级通路成员持续节制着渠道收集，而企业试图减轻治理担负，却丢失落了市场，也没有拉近与消费者之间的间隔。
渠道扁平化是为了节制市场，添加厂商的责任，扁平化的直接后果是治理市场的力度加大，而不是为了削减环节而削减中心的渠道成员。除此之外，渠道扁平化并不是简略地削减哪一个中心环节，而是要对原有的发卖渠道进行优化，经过渠道扁平化剔除没有效劳质量和效率、不克不及完成增值的渠道环节。
存眷产物生命周期
产物的生命周期是权衡一个企业可否进行渠道扁平化变革的最主要的前提之一，由于只要成熟的花蕾才干孕育丰满的果实。每一个产物都处于分歧的生命周期阶段，就像人的春秋，各有长幼。所以，企业进行渠道扁平化革新时，要特殊留意对产物所在生命周期阶段的权衡。在产物不被认知或许产物的市场普及率很低的状况下，企业不成能也没需要去进行扁平化的渠道治理。由于这个时分企业的目的和战略是尽能够地提拔市场据有率，在据有率还没有到达必然的比例时，接纳渠道的扁平化是不成能的。
普通状况下，在产物进入生长期的末期，市场的需求方式就开端发作转变，产物的购置频率亦开端进步，这个时分企业为了顺应如许的转变，就有需要去改动本人的战略和治理方法，渠道扁平化就是可选的方法之一。例如，一个出产家用电器的企业，在产物的市场提拔阶段，应用分歧的通路方式提拔产物的市场据有率，当市场据有率到达必然比例的时分，就开端了末尾的市场化建立，试图更多地和消费者接触，以便能知足消费者的爱好。因为末尾的市场建立需求良多人员的支撑，为了更好地使企业顺应如许的市场转变，渠道的扁平化就水到渠成了。
产物性质决议渠道形式
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